談國內家具“同質(zhì)化”現象之“蝶變”

2018-12-17 00:00


  隨著(zhù)中國整體經(jīng)濟日新月異的發(fā)展,各行業(yè)從業(yè)人數大大增加,企業(yè)數量急劇攀升,技術(shù)不斷提高,設備快速更新,服務(wù)和質(zhì)量迅速提升。家具行業(yè)也迎來(lái)了新一輪的高速發(fā)展期,然而國內家具市場(chǎng)的競爭局面,已完全進(jìn)入了一種火熱的超競爭狀態(tài)?;钴S的經(jīng)濟在促進(jìn)了社會(huì )全面發(fā)展后,隨之而來(lái)的則是激烈競爭中出現了發(fā)展的瓶頸——產(chǎn)品同質(zhì)化。其實(shí)不僅家具行業(yè),其他各個(gè)行業(yè)都存在一個(gè)共同的趨勢:同質(zhì)化現象越來(lái)越明顯,產(chǎn)品差異化程度和差異化時(shí)間越來(lái)越有限。不同家具企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品其風(fēng)格、款式和顏色都如出一轍,有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎;以前企業(yè)開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或者新技術(shù),其新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能經(jīng)營(yíng)甚至紅火好幾年,而今一旦某個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣(mài),在極短幾個(gè)月內,則會(huì )有大量跟隨型競爭對手蜂擁而至,緊接著(zhù)則是一輪又一輪的價(jià)格戰,正所謂 “山寨家具”時(shí)代越演越烈。


  試問(wèn)是什么因素導致了這種尷尬局面?筆者認為主要原因有如下兩個(gè)方面:


  綜合成本不斷升高,風(fēng)險越來(lái)越大


  伴隨原材料、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的成本都在不斷上漲,整體綜合成本不斷升高,且市場(chǎng)門(mén)檻越來(lái)越高,企業(yè)運作區域市場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)和關(guān)鍵值越來(lái)越高,風(fēng)險也就越來(lái)越大。進(jìn)而導致企業(yè)的風(fēng)險意識不斷提高,由于企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金,且從研發(fā)到投放市場(chǎng)整個(gè)周期也比較長(cháng),況且新產(chǎn)品上市后未必能成功,這也存在一定風(fēng)險性,中小型家具企業(yè)都不敢也沒(méi)資本去冒這個(gè)險,都寧愿采取跟進(jìn)和模仿大型企業(yè)的熱賣(mài)型新產(chǎn)品(如圖1),撈一筆算一筆,進(jìn)而則形成了嚴峻的市場(chǎng)同質(zhì)化現象。

  家具行業(yè)入門(mén)門(mén)檻太低,市場(chǎng)局面渾濁


  另一個(gè)主要原因則是家具行業(yè)入門(mén)門(mén)檻太低:創(chuàng )業(yè)資金方面,有的只需要十幾萬(wàn)塊錢(qián)資金就可以開(kāi)家具工廠(chǎng)。如果創(chuàng )業(yè)建廠(chǎng)資金能上百萬(wàn)的話(huà),基本上就可以拿到一些大廠(chǎng)的掛牌代加工資格。同時(shí),從技術(shù)層面看,企業(yè)對員工的技術(shù)水平要求較低,像沙發(fā)、轉椅、玻璃茶幾等產(chǎn)品,小企業(yè)只需幾個(gè)人在幾十平米的地方就可以進(jìn)行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)。此外,行業(yè)目前也還未形成一個(gè)從資金、規模、質(zhì)量、設施等方面來(lái)衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門(mén)檻的標準。因此,進(jìn)入門(mén)檻低成為行業(yè)同質(zhì)化的重要因素,前幾年國內家具業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時(shí)期,在市場(chǎng)需求和價(jià)格飆升的催生下,大大小小的家具企業(yè)如雨后春筍般涌出,然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開(kāi)發(fā)設計、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、信譽(yù)等各個(gè)環(huán)節的功能,而是靠一味地抄襲跟風(fēng),以此來(lái)刮分一杯羹,這樣則導致了整個(gè)家具業(yè)的同質(zhì)化愈演愈烈。


  “蝶變”——尋求差異化以突破同質(zhì)化局面


  在同質(zhì)化時(shí)代,我國家具業(yè)不但產(chǎn)品出現了同質(zhì)化,甚至連技術(shù)設備、營(yíng)銷(xiāo)管理、服務(wù)策略等方面都開(kāi)始進(jìn)入了同質(zhì)化競爭時(shí)代。當產(chǎn)品和市場(chǎng)出現了同質(zhì)化競爭時(shí),企業(yè)間的競爭往往會(huì )演變?yōu)椤皟r(jià)格戰”,價(jià)格戰的結果是非常殘酷的,甚至能導致整個(gè)行業(yè)的重新洗牌。然而,我們的家具企業(yè)如何才能從“同質(zhì)化”淤泥中“蝶變”呢?這是一個(gè)關(guān)系行業(yè)前途命運的重大課題,值得我們每個(gè)從業(yè)者去共同努力和深省,時(shí)不我待,我們迫切需要尋找突破途徑——可通過(guò)尋求差異化以走出同質(zhì)化困局。

  在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)等高度同質(zhì)化的今天,如果不在同質(zhì)化陰影中找出差異化的突破口,消除各種渠道的同質(zhì)化而制定“差異化”戰略政策,從而走上差異化品牌建設之路,否則我們的企業(yè)極有可能在行業(yè)洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企業(yè)唯有通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),以?xún)?yōu)取勝,走自己的中高端品牌路線(xiàn),才有可能從同質(zhì)化局面中破繭而出。


  前期設計研發(fā)階段,企業(yè)需不斷提高自身的品牌影響力,增強自身產(chǎn)品的原創(chuàng )新穎度,加強產(chǎn)品的價(jià)值感和延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期,這就需要企業(yè)加大對設計研發(fā)的投入力度,可以通過(guò)組建自有的專(zhuān)業(yè)設計團隊,或者采取與院??蒲袡C構、專(zhuān)業(yè)設計機構合作的模式,以此來(lái)規避產(chǎn)品設計的同質(zhì)化,形成企業(yè)的新穎差異化產(chǎn)品路線(xiàn),例如南方代表性企業(yè)深圳柏森家具與拓璞家具設計公司于2008年聯(lián)手打造的L.D系列產(chǎn)品,從新產(chǎn)品上市至今一直都非常暢銷(xiāo),成了很多中小型企業(yè)模仿跟隨的范本(如圖2)。同時(shí),企業(yè)和設計師還可通過(guò)開(kāi)拓研發(fā)思維,許多在企業(yè)一線(xiàn)從事設計工作的設計師都應深有體會(huì ),傳統的單一線(xiàn)性設計思維已經(jīng)無(wú)法適應新市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)品創(chuàng )新需求,需要打破傳統思維與制度空間上的限制,擴展設計范圍,從戰略層面上把握設計價(jià)值,建立服務(wù)創(chuàng )新的設計思維方法,從而在服務(wù)價(jià)值、服務(wù)需求的意識和方法上形成系統認知,構建出新的系統性方法體系——服務(wù)創(chuàng )新設計,也即研發(fā)設計不僅要注重產(chǎn)品,更要關(guān)注使用者,真正做到從服務(wù)的角度去做設計創(chuàng )新,打破傳統,脫穎而出。


  生產(chǎn)加工階段,企業(yè)可通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)型技術(shù)人才、更新加工設備、提高原材料質(zhì)量、加強產(chǎn)品的檢測等多道程序來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì),以便在市場(chǎng)和消費者心中形成高品質(zhì)形象,留下良好口碑,為企業(yè)的生存發(fā)展打下牢固基礎,也為后期的銷(xiāo)售服務(wù)提供可靠保障。此外,還可在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節上通過(guò)加強專(zhuān)賣(mài)店設計、銷(xiāo)售管理、人才培訓、促銷(xiāo)宣傳等方面來(lái)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商走品牌路線(xiàn)。


  然而,差異化的根本是企業(yè)的核心競爭力,也即企業(yè)擅長(cháng)做什么樣的產(chǎn)品,其實(shí)差異化與原創(chuàng )能力并不等同,制造行業(yè)重要的則是把產(chǎn)品做好做精。因此,家具企業(yè)在差異化的道路上定位一定要準確,不能舍本逐末。例如某個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好賣(mài),換一家企業(yè)生產(chǎn)出同質(zhì)同量同款的產(chǎn)品則不一定好賣(mài),又或將這款產(chǎn)品擺在他人商場(chǎng)里則同樣走俏,這就說(shuō)明或許人家在差異化路線(xiàn)上的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、信譽(yù)度、服務(wù)功能等差異化策略都技高一疇。


  眾所周知,同一行業(yè)必然存在許多共性,不管是產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)手段、操作程序等都會(huì )存在同質(zhì)化現象,然而在高度同質(zhì)化的今天,特別是如今家具業(yè)面臨嚴峻考驗和挑戰的時(shí)期,我們每個(gè)企業(yè)都應該樹(shù)立起自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內涵,別人模仿的則只能是產(chǎn)品和方法的形,而其內在品質(zhì)和深層的文化底蘊是根本無(wú)法模仿的,這些就是家具企業(yè)尋求差異化,走出同質(zhì)化發(fā)生真正“蝶變”的核心競爭力。





聯(lián)系我們
contact us
電話(huà)/Tel:13980132929
聯(lián)系郵箱:381082391@qq.com
地址/Add:安昌鎮沙汀路32號
91精品欧美成人,丝袜白浆,国产白浆喷水在线视频免费看,91制服丝袜在线
      <object id="236p0"><nav id="236p0"><address id="236p0"></address></nav></object>
      <pre id="236p0"></pre>
      1. <td id="236p0"></td>
      2. <pre id="236p0"><label id="236p0"></label></pre>
        <acronym id="236p0"></acronym>